相信从事农机行业的同仁们对汉诺威农机展都不陌生，每两年举办一次。每一届的展会上，我们都会看到许多新科技、新技术和创新产品，为国内外企业发展提供方向，为新产品研发提供新思路。2017年德国农机展|汉诺威农机展将在2017年11月12-18日举办。
下面，我给大家看看2013年的一些数据。
• 47个国家的2900名展商；
• 88个国家的45万名观众；
• 25个展馆，占地42万平方米；
• 2013年咱中国的参展商超过100家；
水稻、棉花、甘蔗种植收获机械是2015年重点增加的项目。水稻、棉花、甘蔗特别开设了2个展馆，届时也会邀请相关参展商与行业专家参加2017汉诺威农机盛会。
2013年展会现场
汉诺威农机展的展商和观众一半以上来自德国以外的国家和地区，中国的参展商除了德国以外世界排名第三。大家有兴趣参展或者参观，可以先收集部分数据，然后根据自己的需要有目的的进行现场活动。所以说这是一个国际性非常强的展会。现在在农业机械展会中是无论规模、技术，还是商务成交数量都是第一。
参展的国家
Agritechnica是这个农机展的品牌，以后大家看到这个就说明是农机展，看到DLG就是我们德国农业协会。AGRITECHNICA不仅为大家展示囊括了从播种、收获到储存的整个产业链的农业机械和设备，还为大家提供了一个创新和交流的平台。
汉诺威农机展的参展范围主要包括：拖拉机，运输车辆及输送设备。林业机械设备，市政应用及园林维护机械设备。耕作，钻孔播种，灌溉施肥等机械设备。收割牧草作物，谷物，根茎作物和玉米等机械设备。作物加工处理等机械设备。可再生能源，能源设备生产和再生工业原料。电子/农业软件：精准农业。农业投入：生物技术/播种，肥料，植保技术，燃料和润滑油。水果、蔬菜和特殊作物等机械设备。
特别重点说下咱们中国的配件企业，中国配件企业占有中国参展商很大的比例，中国的配件在国外是非常有优势的，所以效果都很不错。中国的配件无论是性价比，质量还是在订做这一款都比其他国家的配件有优势，现在像宝马，奥迪很多德国企业都是在用我们中国参展商的配件。
Agritechnica专门设有零部件展示厅。2013年，825名参展商展示了机电、发电机、液压系统、车轴、齿轮、传动装置，驾驶室和电子产品等各种零部件领域的创新成果。
德国主办方也是在全球范围内通过大量宣传册、纪念品、移动广告、报纸、杂志等多方渠道，对系统与部件展馆进行大量宣传，吸引全球专业采购商前往汉诺威农机展。展会同期会举行相关专项论坛会议，并设有一对一洽谈会，使参展企业更有目的性地找到潜在买家。这对于中国配件企业是个很好的营销契机。我们群里面已经有很多企业报名参加2017年的展览了。像一拖、福田、东风都确定明年去参展。
例如一些国内知名 品牌从去年就开始参展，主要生产旋耕机刀片。现在产品出口量百分比是50%。通过展会也开始和KING KUTTER,AMA,这些专业的公司取得了技术沟通与合作。所以只要产品好，展会期间还是会有很好的收获，对于提高企业知名度也是非常有帮助。现在他们的产品已经销往美国、意大利、德国、法国、澳大利亚、加拿大和东南亚、南非、印度等国家和地区。之前和他们用户沟通，产品质量好，他们也在给国内很多企业供货。
这是展馆的分布，你们到了现场就会看到，划分的很细致，都是按照种类划分的展馆，您都可以有目的的去意向展馆参观，虽然大，但是很有规律。这样其实也是增加了洽谈的成功率。
在硬件方面，向我们DLG中国办公室为企业提供很多帮助。根据以往的经验，中国展商习惯9-12平米简装小面积展位，导致位置相对偏僻，并且淹没其它精致装修展位下，不起眼。这次，我们专门搭建国家展团，整体面积可达200-400平米，从而可申请到展馆中更居中的位置。
我们也为中国企业做产品导购手册，收录中国企业信息，图文并茂供专业采购商选购，在展会现场向45万专业观众发放。更主动、更广泛地将自己的产品推送到潜在客户手中，帮助中国企业把产品推到国外，现场很受欢迎。这个就能够有更长的效应，中间都是企业的联系方式，有意向的客户会直接联系企业。
为方便展商更好地把注意力集中在客户那里，我们有展商随团服务。解决展商的吃住行问题，还会组织展商免费参观德国知名的企业，之前会做好他们的意向调查，然后有目的性为他们安排。还会组织专项技术培训课程。学习先进的农业技术、机械制造技术，和企业运营管理等。以产品技术和质量为企业核心和优势，从而获取更多市场份额。很多企业考虑到其他问题想参观展会，我们也有参观考察团。DLG是利用我们主办方优势为我们的企业和观众服务。商务考察团：参观展会、参观德国当地农机企业。专业培训团：参观展会和农机企业外，设置专业的农业机械技术培训课程，邀请欧洲知名的研究机构专家针对我们中国农机技术遇到的技术瓶颈问题进行专业授课。
今年畜牧展考察团
中国的参展商各种都有，但是以配件居多。明年展会已经有许多企业报名了，像福田、一拖、东风。还有大城农机，神耕。江浙一带的配件企业。国外企业进入中国，也通过我们DLG逐步进入中国市场。例如克拉斯，雷垦农机。进来后有市场，发展非常快，也是占据了很大的中国市场，这也是我们值得反思的一点，人家的产品确实有优势，是我们国内有些企业生产的产品比不了的。
太多值得学习的，不可闭门造车，只有出去了您才知道差距在哪里，您才能知道他们把细节做得多到位，这也是我们参观团员的反馈。2017年农机展展位报名已经开始了，大家有兴趣可以私聊我，或者有兴趣参观的都可以联系我，我乐意为大家服务。
组展单位：万展（北京）国际展览有限公司
免费电话：400-845-1011
范韦琪（微信）：18300708996
展会名称：2017年德国汉诺威农机展
展会时间：2017年11月12-18日
展会地点：德国汉诺威
展览面积：38.8万平方米